Eerst begrijpen, dan bouwen
Voor veel bedrijven blijft consistente groei een mysterie. Bij Get Yeti starten we elk strategie- en go-to-market-traject met een grondig onderzoek naar jouw bedrijf, je klanten en je markt. Daaruit bouwen we een strategisch go-to-market plan waarmee je weet wie je moet overtuigen, met welke boodschap, en hoe je dat meet.
Het bewijs dat we bestaan…
We moeten je bedrijf volledig doorgronden
I.
Terugkijken
Voor we iets voorstellen, kijken we terug. Welke campagnes leverden resultaat op, en welke waren vooral goed op papier? Waar loopt het vast: een lage closing rate, te weinig inbound leads, of een salesteam dat wel gesprekken voert maar ze niet afsluit?
II.
Doorvragen
Die antwoorden halen we niet uit een dashboard, maar uit gesprekken die context geven: waarom een deal afketst, welke bezwaren terugkomen, wat sales nodig heeft om sneller te sluiten. Typisch spreken we de CEO, marketing, sales en support.
III.
Vooruitkijken
Wat wil je bereiken in de komende periode, en wat is realistisch gezien je middelen? Op basis daarvan bepalen we hoe we die doelen halen, met marketing als hefboom en sales als partner, niet als toeschouwer aan de zijlijn.
Wat we in kaart brengen
Het startpunt is altijd hetzelfde: je klant en zijn noden beter begrijpen dan de concurrentie. Van daaruit werken we verder uit:
I.
Market drivers
Wat beweegt er in je markt, in jouw voordeel of nadeel?
II.
Value proposition
Waarom kiest een klant voor jou, en welke taal houdt stand in een salesgesprek?
III.
Doelgroep & beslissers
Welk bedrijf is je ideale klant, en wie beslist er mee?
IV.
Hooks
Welke boodschap doet mensen stoppen met scrollen of lezen?
V.
Differentiatie
Hoe onderscheidt je je van je concurrenten die vaak dezelfde sterktes claimen?
VI.
Meetbare KPI's
Hoe volg je relevante resultaten op, zodat je tijdig kan bijsturen?
Voor wie is dit relevant?
Deze aanpak is voor CEO’s, marketingleiders en founders van Belgische B2B kmo’s die twijfelen over de volgende stap: een nieuwe markt betreden, hoe de pipeline te vergroten of gewoon meer grip krijgen op waarom bepaalde deals wel of niet lukken. Ook zonder marketingafdeling kan je hiermee starten. Onze yeti’s zijn inzetbaar als een Zwitsers zakmes.
Geen mythes, wel meetbare marketing.
Veelgestelde vragen
Wat is het verschil tussen een marketingstrategie en een go-to-market strategie?
Een marketingstrategie bepaalt hoe je je merk en boodschap positioneert. Een go-to-market strategie vertaalt dat naar een concreet plan: wie je aanspreekt, via welke kanalen, en met welke stappen je een markt of doelgroep benadert. Bij Get Yeti pakken we ze samen aan, omdat de ene zonder de andere weinig oplevert.
Bieden jullie ook salesadvies aan?
We zijn geen salesconsultancy, maar het commercieel plan bevat vaak relevant salesadvies: gebaseerd op wat we horen tijdens de interviews met je team. Voor diepgaande salestraining of -coaching verwijzen we je graag door naar specialisten.
Voor wie is een GTM-strategie zinvol?
Voor Belgische kmo’s die een nieuwe markt willen betreden, hun pipeline willen vergroten, of niet goed weten waarom hun huidige aanpak niet aanslaat. Zowel bedrijven met een marketingteam als bedrijven zonder kunnen hiermee starten.
Hoe start ik een traject met Get Yeti?
Plan een strategiegesprek. Daarin bekijken we samen je situatie en stellen we een aanpak op maat voor.
Hoeveel kost een strategisch traject met Get Yeti?
Dat hangt erg af van de scope van het project. Heb je bv. meerdere producten of diensten die allemaal onderzoek vereisen, zal de investering ook groter worden. Daarom raden we aan om een vrijblijvend gesprek te hebben, dan kunnen we ook de prijs concreter maken.
Wat gissen is, wordt straks een plan
Je weet vandaag misschien wél dat er groei in zit, maar niet precies waar, bij wie, of met welke boodschap. Een yeti brengt dat in kaart voor je bouwt.
Mail naar yannick@getyeti.be
Of vul dit formulier in en we komen zo snel mogelijk bij je terug: